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根据第一财经商业数据中心联合天猫发布的《高端纸品趋势分析》,以竹浆纸为代表的本色纸2018年市场规模将持续扩张。 消费者越来越青睐健康、环保和天然的生活用纸。 在今年3月聚划算“卖

 
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3天卖出60万箱一包竹浆纸的天猫爆款之旅

3天卖出60万箱一包竹浆纸的天猫爆款之旅

根据第一财经商业数据中心联合天猫发布的《高端纸品趋势分析》,以竹浆纸为代表的本色纸2018年市场规模将持续扩张。 消费者越来越青睐健康、环保和天然的生活用纸。 在今年3月聚划算“卖空亚洲第一竹浆纸厂”的活动中,理文及其生态内的造纸企业,短短72小时便售出了60万箱纸巾。 对于即将开始的天猫618,他开始期待从理文走出更多真正的口碑“爆款”。

“线上突围”前的蛰伏72小时,60万箱纸巾。 这不仅是重庆理文造纸有限公司今年3月聚划算活动最终的销量成绩,更是其总经理颜建国以前不敢想的数字。

华龙网-新重庆客户端记者了解到,理文造纸原本的主营业务是为生态企业提供原材料和贴牌生产,尽管是行业龙头,但品牌在大众消费市场的影响力却十分有限。

在2017年下半年,理文开始从幕后供应商走向台前,涉足生活用纸的线上零售,却由于品牌辨识度较低并未爆发。

“从17年底到18年,我们的线上成交一直比较平淡。 ”颜建国说道,“尽管工厂拥有较大的产能,上下游也连接着许多企业,但如何让消费者在同类商品中感受到我们的价值,才是我们一直摸索的。 ”在聚划算行业小二在舒(花名)看来,理文造纸曾经面临的考验,也是中国制造企业在转型升级的过程里,必须要迈过去的一道坎,“从单纯的销售到品牌心智的树立,是企业得以突围的关键,也是真正走向消费者的开始。

”涌现平等竞争的新赛道颜建国表示,生活用纸行业内的头部品牌早已在线下布局多年,渠道运作相当细致,对于才入行的理文,竞争差距较大,不如将注意力聚焦到线上。 淘宝天猫的数据显示,过去一年在低线级地区为主的用户增长,已经相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。

这意味着,越来越多的消费者进入了电商平台。

颜建国认为,“在电商这个赛道上,我们和头部企业有了平等获客的机会,谁能做到极致性价比,谁能抓住机会跑得更快。

”如今,虽然理文造纸的线上销售占比已经达到了50%之多,但这条新赛道,却出现了一些“不平等”的现。

据了解,纸巾作为生活必需品,业内一直面临着低价竞争的困扰。

纸巾的生产成本有限,一旦陷入低价竞争,质量就容易受影响。

举例来说,一包100抽的纸巾,有的企业把售价拉低的同时,悄悄把纸巾设计成70抽/包。

克数的减少,就有成本的缩减,但普通消费者很少去在意纸巾的抽数,也看不明白。

颜建国认为,纸品行业真正的“突围”还得靠对消费者需求的把握以及产品的创新,鼓励优质竞争而不是低价劣质比拼,这一点,或许聚划算能做到。

什么是消费者需要的“爆款”?从“欢聚日”到“趋势品类日”,到针对周末经济的“周末吾折天”,再到针对地域特色的“汇聚系列”……聚划算持续创新的营销玩法,被视为企业、商家拥抱品质“惠经济”大潮的新机会。

但到底什么样的货品才具备成为爆款的潜质?在天猫“理文原色旗舰店”内,一款售价元的30包装竹浆原色纸巾,已能轻松保持月销超10万件的成绩。

毫无疑问,一元左右一包的定价是吸引消费者的关键因素;但在颜建国眼里,“价格”不是成为爆款的唯一理由。

随着消费者对“品质”和“实惠”的需求日益提升,下沉市场的商业升级时机已经来临。

“从线上购买趋势来看,本色竹浆纸正获得更多人的青睐,讲究用纸原材料的消费者越来越多。

”颜建国分析,竹浆纸的应用让健康环保变成一个简单的选择。 而通过聚划算平台,竹浆纸主打的不漂白、不添加荧光剂等理念,也为更多人所熟识并接纳。

“认可的人多了,更大的消费需求市场就出现了。

”根据线上的销售反馈来看,18-35岁的用户,已是理文及其生态品牌的主力购买者,针对年轻客群的特点,理文特地使用年轻设计师提供外包装的改良方案,推出了“萌物系列”餐巾纸,大受好评。 产业集群模式在聚划算打出“爆款组合拳”在重庆理文的生产园区,通过完善前后端产业链的配套,理文摸索了一套压缩成本的思路——让14家四川、重庆地区的纸企“拎包入住”。

这样一来,理文与其生态下的纸企,都能从生产、运输、设备等方面压缩成本。

今年天猫618来临之际,理文设定的目标就是通过聚划算打出“爆款组合拳”。 据介绍,理文造纸的生态企业之中,将有5、6家核心品牌会拿出优质好货参加618聚划算的‘千万爆款团’活动,但每家企业拿出的主打爆款商品都会从规格到类型进行全新的组合设计,充分利用好产业集群资源。 据悉,目前菜鸟物流以及百世汇通已入驻理文造纸所在的重庆永川港桥产业园,预计每天可实现30万单的运力,解决了物流配送的后顾之忧。 今年3月21日,在聚划算的中国品质“惠经济”盛典上,聚划算宣布未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌。

在颜建国眼中,这是理文造纸壮大本色纸巾产业带的机会,也是纸品行业告别低价竞争怪圈的标志。

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